我們做的不叫共享雨傘，而是廣告傘共享。

共享雨傘的思路與共享單車(chē)、共享充電寶相似，早期都是通過(guò)押金和廣告的方式，構建商業(yè)模式。但同舟共享不同，我們打造的是一個(gè)開(kāi)放的平臺，走的是B2B2C的模式，讓傳媒公司、企業(yè)主、政府可以通過(guò)我們開(kāi)放的專(zhuān)利信號傘，開(kāi)放的戰略合作生產(chǎn)商以及開(kāi)放的同舟共享運營(yíng)平臺，實(shí)現廣告傘（社會(huì )公益用傘）的精準投放。

傘是一個(gè)很好的媒體

傘的特征很清晰，它是一個(gè)非常全民，剛需，低成本，展示效果，滲透性和流動(dòng)性很強的東西，我們覺(jué)得它是一個(gè)很好的廣告媒體，相對比較中立的廣告媒體，它不像餐飲店所謂的桌布啊，餐巾這種媒體有局限性，傘是一個(gè)存在了上千年的物件，廣告這種業(yè)態(tài)也存在了很久。我們認為廣告傘共享是一個(gè)相對比較健康的路徑。

早期階段，我們會(huì )收取很少的押金來(lái)規范用戶(hù)使用，我們不是要靠押金杠桿實(shí)現金融變現，盈利，這是不可能的事情。一把傘的成本比較低，要是押金收貴了，或者租金收高了，用戶(hù)不會(huì )買(mǎi)單的。廣告傘共享主要解決兩點(diǎn)，一B端用戶(hù)可以通過(guò)平臺實(shí)現品牌傳播，二是C端用戶(hù)能夠零成本的用傘。所以我們在用戶(hù)的費用方面，會(huì )收的很低。收益的資金，我們會(huì )做兒童山區用傘的公益金。

對我們來(lái)說(shuō)，廣告傘共享首先是一門(mén)生意，其次，我們用商業(yè)的方式做了對社會(huì )有益的事情，我們整合了資源，解決了需求，做了公益，它是一個(gè)多方共贏(yíng)的事情。

在使用上，我們并沒(méi)有對用戶(hù)進(jìn)行物理限制。同舟共享取得了一個(gè)專(zhuān)利，叫做智能信號傘。我們在傘上面加載上了元器件（低成本），當用戶(hù)拿起傘來(lái)，動(dòng)能傳感器能夠感知到傘動(dòng)了，我們會(huì )引導用戶(hù)用微信公眾號和支付寶掃碼，做匯報使用，如果不做匯報使用，傘上會(huì )有一個(gè)LED燈點(diǎn)亮。實(shí)質(zhì)上，我們是通過(guò)道德和誠信規范用戶(hù)用傘，而不是限制用戶(hù)使用傘。

我們將在寫(xiě)字樓、科技樓、景區布局傘點(diǎn)，每個(gè)傘點(diǎn)投放200～300把。我們的傘點(diǎn)是概念傘點(diǎn)，可能是商家，或者是我們圈定的一個(gè)地方，通過(guò)通訊模塊我們能定位傘的位置，我們也能看見(jiàn)誰(shuí)在用傘，用了多長(cháng)時(shí)間，它是一個(gè)強大的廣告的可視化數字系統。我們的傘點(diǎn)是有標簽的，比如互聯(lián)網(wǎng)、白領(lǐng)收入是什么樣子。當廣告主想投放廣告時(shí)，我們可以實(shí)現區域化投放。我們的傘布也取得了專(zhuān)利，可以更換。

在1.0版本，同舟共享投放了5000把共享雨傘，覆蓋了深圳80%的地鐵網(wǎng)點(diǎn)，2.0版本的是廣告傘也已經(jīng)打樣完成。

同舟共享的訴求

在這個(gè)模式中，企業(yè)主獲得了品牌傳播和公益價(jià)值，用戶(hù)得以免費用傘，傘廠(chǎng)獲得生產(chǎn)利潤，甚至重構雨傘行業(yè)，城市實(shí)現了節能減排。前期，同舟共享的訴求在于沉淀用戶(hù)，沉淀交易數據，沉淀模型。我們考慮的是怎么活，而不是賺多少錢(qián)，同舟共享的目的是沉淀數據，奠定行業(yè)地位。

后期，當同舟共享包裝完成傘媒的價(jià)值，將會(huì )有很多企業(yè)主回歸傘媒，盈利是水到渠成的事情，分眾傳媒能夠憑借電梯媒體，實(shí)現千億市值，我們也有這樣的潛力。另外，接下來(lái)，基于傘的隨機性和分散性，我們也會(huì )加入一些金融、盈利的玩法。

除了以上兩點(diǎn)外，我們積累起來(lái)的用戶(hù)個(gè)人誠信數據模型也是一個(gè)重要的價(jià)值點(diǎn)。目前能達到芝麻信用水平的產(chǎn)品不多，但傘具有全民性的特征，我們的誠信數據有機會(huì )滲透到全民。將來(lái)，我們會(huì )將它開(kāi)放給有需求的商家和企業(yè)。

同舟共享團隊成員都出身于互聯(lián)網(wǎng)公司，我們的優(yōu)勢在于把商業(yè)模式做的更健康，在于執行，在于運營(yíng)。所以我們現在做的事情是整合行業(yè)資源，讓這條船上能夠有更多生態(tài)資源。比如我們在和一些傳媒公司聊，我們希望有更多廣告媒體參與到這項事業(yè)中來(lái)，合力做這件事情。當然，如果沒(méi)有資源“上船”也沒(méi)有關(guān)系，我們正在進(jìn)行各個(gè)城市廣告代理的招商，把渠道打通，低成本做一個(gè)開(kāi)放型廣告共享平臺。

我們相信只要傘（雨傘和遮陽(yáng)傘）出現在一個(gè)合適的場(chǎng)景中，且便捷程度比較高，就很容易形成一個(gè)高頻的，規?；膹V告影響力。

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